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五招让店铺起死回生

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发表于 2017-6-20 08:05:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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五招让店铺起死回生
各位阿里商友好!我叫赵家标,山东济宁人士;目前是北纬35源头厂家店铺操手,一家主营户外软装备的实力商家店铺,至今操有5年有余;同时我也是一名90后,一名只有中专文凭的小伙;5年前的自己曾是一名工厂的焊工人员,也可以说我是焊工出身;

2012接触淘宝做客服,从客服做到运营;同年下半年公司把开店1年,却无人管理的阿里巴巴店铺交付与我;并且约法三章,如果阿里平台能做出130单/天,把他的爱车赠送与我;不理想的是每天达到110单左右(时间节点为2012年),车虽然没送与我,却给了我5%干股; 俗话说:好汉不提当年功。个人介绍简单做到这里,下面展开本次我与众商友分享的内容知识点;看我如何把一家无人问津的店铺起死回生。

第一步:分析用户网购流程

我想说的是,看到帖子的相信大家都有一家属于自己的1688店铺,但是我们有没有想过,我们为什么要去做1688网站?我们的初衷是为了什么? 是实体经济不好?还是实体店的费用支出太大,还是朋友推荐做网店一年赚了多少多少万,还是不得以而为之;

等想好了,想明白了,我们为什么要去做1688的问题,接下来我们就来谈谈;一家新店铺需要做的工作都有哪些,并且一个人基本也可以活一个店,省去支出的工资费用;

开始前先给大家 分享下,网购流程……


淘宝类,阿里巴巴,都是通过需求进行转化购买的流程;

而微商类是属于冲动型消费;既然我们知道了这个规律,我们是不是前期就需要 做好我们的搜索(也就是标题优化);那么关键词的获取方式都有哪些路径呢?下面我来给商友简单标注下:阿里搜索框、 行业类目词、百度指数、阿里指数、生意参谋、采购排行榜、网销宝、标王等工具;关键词的搜索占据全网60%免费流量!

大家先停一停,有没有发现一个点;在【查找】【询】之间,是不是要先有点击才会有客户的询或者转化呢?

那么【点击】我们怎么去优化呢? 下面就是关注主图的设计了;也就是【装修】;

电子商务时代,先征服人的眼睛,在征服人的心灵的过程;


第二步:【装修】法则



1个中心:如果你是卖冬季手套的,你的主图包含你的店铺装修定位和调性,都要围绕这个购买理由展开,研究我的客户群体;冬季手套客户的关注点无非就是防水、保暖、耐磨,主图可重点体现这些卖点; 如果这些大家都在玩,都在这么做;个人建议,你去找出差异化的卖点来,比如你可以 做你的营销附加值,比如买就送口罩、比如满200元包邮等,以此类推答案便可揭晓;

2个基本点释点:我有什么?你要什么?要想的问题是我们的产品定位,我们产品对应的消费群体;
有一句话表露的很透彻:您所需要的正是我所专注的!

4项基本原则:吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费;通俗一点讲就是:色、情、电、影;如果你的产品点击率低,如果您的店铺不知道如何装修描述,围绕描述的几点,相信你店铺的数据会有所提升;我们做电商的,不可以懒;一定要注重细节,想客户之所想;假如你是客户,你是需求者; 当你搜索到你的产品,你会去点击单品进去了解吗? 如果你连点击的冲动都没有,何来询?何来转化?

在这里我需要特殊去描述的是:我们为什么要先把装修放到前面,而要把流量放到后面,很多课程和培训都是讲怎么怎么引流量!很多朋友的店铺和莫名的商友 也常问我,我店铺没流量,怎么吸引流量,怎么做流量? 流量!你们认为你缺少的仅仅是流量吗?如果流量来了,你会说 怎么没转化?是不是这样子!我们先把装修 放到前面,不仅仅只是产品需要定位!装修也是需要定位的:让客人进来,第一眼就能清楚且快速的传达给客人,你是做什么产品的,你是做什么生意的,并且你的产品要文案有文案,要美观有美观,客人看了是不是很舒服,客户看了会不会给他潜意识的传达这是一家靠谱且正确的店铺; 客人的购买力才会加强!!

第三步:【流量】

当我们店铺装修内功做好之后,就可以放心去引流了 ;那么我们想想 阿里巴巴的引流渠道都是有哪些? ……….谈起流量,我们可分为 免费流量和付费流量,也可分为 站外流量和站内流量;

免费流量入口:官方推荐、首图、标题、价格、产品搜索、活动流量、平台流量、自主营销(SNS);

付费流量入口:网销宝、1688钻展、企业展播、标王、第三方平台、等等;

站外流量:QQ/QQ群、微信/公众号/朋友圈产品口令、企业官微、百度seo等等;

站内流量:以商会友、挑货、阿里头条、生意经、阿里智库、阿里之声等分享互动;

以上都是可以获取流量的入口,我也从中获益过,也可以说是经验之谈;具体怎么去做,最快速的方法就是融入圈子中,混圈子互动也发文章可以是你所擅长专注的点,只要坚持,就会有所收获;

通过以上种种流量入口,基本我们流量的问题就解决了; 那么流量进来 我们如何把流量变现,也就是我们常讲到的 转化;

第四步:【转化】

转化就是货值变现,就是销售额;销售额公式
销售额=流量*转化率*客单价相信这个公式大家并不是很陌生吧; 流量的来源是什么,前面也讲到过的这个问题,是主图的差异化,起来的产品点击对吧? OK ,那么是不是可以这么说呢:流量=展现*点击,赞同吗?
下面我把这个整理到了一张 图片上,以及下面的注释;
与众商友分享;

影响转化的因素都有哪些呢?
第一:专业的客服服务!
首先要主观意识给客户进行分级
售前环节:服务态度、相应时间、快捷回复;了解发货
了解客户需求:推荐产品、活动支持、会员专区;
售中环节:跟进客户(意向客户、代理客户);
售后环节:大客户物流跟踪、
第二:相应的活动!
比如:新品试用、新品半价、满包邮、满立减等自营销活动;
第三:有效的激励!
单笔订单金额达到多少万,一次性奖励多少钱,客户确认付款、收货后当月即发。

第五步:【复购】

复购=重复购买、也就是我们说的回头客;我们维护老客户的好处都有哪些呢?
好处一:可以在竞争激烈的市场环境下,一样可以有资金回流!
好处二:可以在提高店铺BSR动态评分(回购率)!
好处三:可以增加销售额!可以避免中差评!
好处四: 更少关注其他公司;更愿意提建议;
好处五:更愿意买增值服务!
好处六:对价格不敏感
好处七:等等……………

为什么说开发新客户的成本是维护老客户成本的6倍?
新客户开发的高营销成本;(市场调查、促销策划、付费推广、活动支出费用等)
新客户开发的高时间成本;(有意向的客户—跟进-跟进-跟进-跟进--成交;甚至很多时候,一个客户买产品,从早上9点一聊到晚上8点还不下单,第二天竟然还在问还在咨询,有时候,你都抓狂,都快疯了自己的感觉;相信有很多掌柜商友多少都会遇到过。 )
新客户开发的高服务成本;


我们做的所有的客户维护工作的目的:让客户的累计消费有价值。

结束语

分享到这里基本已经告一段落了,下面用思维破冰来缓冲、总结以上我们讲到的几点; 一家新店铺想快速做好,必须要有清晰的运作流程;同样在日益竞争激烈的电商常态下,我们电商人需要具备的素质:懂客户!懂产品!懂规则!懂工具!



最后送给大家三句话:扩散思维、差异化思维、逆向思维;

当我们的商品受到互联网冲击下,无路可走,想在阿里巴巴(1688平台淘金时)平台淘金时,用传统的思维是玩不转电商生意的; 当我们线下营销时,店员为主导地位,店员可以亲自引导客户去选购喜欢的款式,和物美价廉的产品; 但是到线上来,是买家为主导地位,他在看你店铺的同时,也在关注其他店铺;我们要做的就是如何把产品推出去、吸引进来的人,如何让他购买,买过的客户,如何让他再买;这是值得我们深思的; 也就是我说的 差异化思维,给我一个点击你产品的理由,你的产品与其他产品的差异点是什么? 然后放大 放大 再放大; 进来的客人 如何让他转化,除了需要专业的客服、对应的营销政策、激励政策之外;还要具备换位思考能力; 如果你是客户,你买东西需要了解的东西都有哪些? 把你所能想到的统统的 做到产品详情页里面,必要时,做好自动回复!!

以上是我们分享给众商友新店开展需要做的思路流程,也可作为爆款打造流程;电商之道更多的是思维,道术结合才是我们电商人要学会的 组合拳; 有真理有实践方能做出事迹来!

文/中小企业商学院

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餐饮-麻辣醉蟹钳等全套麻辣小海鲜技术配方 『电话微信


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聪电媒捕鸟器电媒捕鸟器 V信weike8868电媒抓竹鸡 电媒

星源电子捕鸟器 电媒抓野鸡 电媒捉毛鸡 电媒诱鸟器 微@信weike88688  捕捉竹鸡小窍门(之三) }中鸡后收堂(增产)技巧;时临小阳春,星源电子捕鸟器竹鸡已开始陆续结群了,再下去竹鸡就较好抓了,当我们发现鸡群,布套摆阵,中到竹鸡时,很多新手往往非常激动、兴奋,又生怕挣扎中的竹鸡会吊死或滑套跑掉,都会迫不及待的赶紧去解套…,此时,群鸡就在堂周围,人为的冲向前去赶跑了它们,实在可惜!凡抓鸡老手,堂堂期望是群鸡呀!……此时,你不必急于取鸡,让中套鸡在堂中挣扎,你可先加大电媒嗑声或咯咯声的音量,让堂内气氛顿时紧张,偶尔放两叁声打旺声,这时,其它的竹鸡也许就聚拢过来,一旦你发现二只、三只的鸡又中了,此时堂内热闹非凡,劈啪声是此起彼伏、惨叫声时连连不断,好了,这时你改用连续不断的公大叫,(有集群叫声或公母合叫更好)叫上2.3分钟,有时,大部分鸡被套了后,剩下一、二只漏网之鸡会惊窜上树…,好了,你这才去收鸡起堂。当中了第一只后用大嗑声1.2分钟如其它鸡并未进堂,你就同样“炸堂”,会冲堂效果一样,我最多抓过一堂7只…。我又得重申一下;没有百分百好用的灵丹妙药,多一技强于少一技,对吧 F捕捉竹鸡小窍门(四)空堂最后的利用;凡抓鸡之人都常会遇到空堂,(抓不到鸡)你注意过没有、我们布堂的环境常常有其它品种的鸡(鸟),在村边、鸡猪场边、鱼、池塘边水鸡是最多的,在山高的地方还有红脚、红毛鸡等,我们每次抓竹鸡时,花最大的功夫就是布套,爬上爬下不说,光整理套子就得费一番力气……,当遇到精的鸡而抓捕无果时,收堂的心情是很沮丧的……因此,你不妨在电媒中多收录一些其它鸡鸟类音源,在抓不到竹鸡后,改叫水鸡的声音,(或你所预测的其它鸡类声)到时,也许你就有意外的收获的。我把这叫“机智灵活、一堂多用”,反正就算无货,也不在乎多等上几分钟!我现在常用此法,不时的就有意外收获,要知道、抓这些玩艺的布套方法基本相似的。当然,你在有抓到竹鸡时、收起竹鸡后再用这一招也是可以的。http://shanlirenjia.cn.Toocle.com
    来源:菩提百科公众号
  收藏一定要量力而行。对玩家和商家都是如此。对玩家而言,执念太深容易影响家庭和睦,对商家来说,也要学会控制的资金,不要在一件或者一类藏品下太大的血本以避免风险。
  太便宜的不要
  一 条翡翠手镯可以高达数亿,也可以低到100,200元。但是切忌,价格太低的藏品不仅有可能是假货,更有可能是残次品或者产量,原材料储量巨大的下等普品。这类东西永远不会有太大的升值空间和收藏价值。
  说不清楚的不要
  固然收藏的水很深,但是一定要相信真的假不了,假的真不了。崖柏多少可以算一个例子。关于什么是崖柏这个问题至今争论不休,而就是在争论中,大家回归了理性,开始更正确的看待崖柏。
  非主流的不能要
  天底下美的东西太多了,但是并非个个都能成为收藏圈的当红小生。所以说,除非是偶尔为之,或者纯粹因为个人喜爱和实用,最好不要购入非主流的东西。你问图上那么漂亮的东西是啥?玉髓而已。
  无历史积淀的不能要
  有一些东西,专业收藏20年从来没听说过,却突然火遍朋友圈!千万!不能要!这些都是认为恶炒的结果,这些东西往往没有“历史积淀”和“资源稀缺”这些核心价值,早晚崩
  太复杂的要切忌
  收藏水深,但是并非样样都深。比如你问我,怎么区分,鉴定小叶紫檀,可能我半天能给你讲清楚。你问我怎么鉴定蜜蜡,可能我一周能给你讲清楚。但你问我怎么鉴定瓷器?我就不打算讲了,因为太复杂。所以有些东西,不完全懂,千万别玩。
  假货仿品不能要
  当然,假货,仿品是最要不得的了,这些东西不仅毫无收藏价值,其中一些化工品可能还会影响健康。
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№☆餐饮行业-麻辣小海鲜※『电※话微信13733587625』


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