电脑爱好者俱乐部-电脑粉丝联盟-电脑联盟(粉丝)论坛-福州联合采购贸易有限公司协办

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
营造温馨良好的互联网环境是你我共同的目标
aE WR ERWAT 23hgfytr e国防动员通电话同意让他天
五招让店铺起死回生 各位阿里商友好!
百度云附件:miqing.exe WiFi无线VGA传
Black Fat - Ebony moms boobs# 8376407 MILF BBW Big Tits, Ebony Sex# 5357
百度云附件:柒瑞首页四格 【华丽十二格】商业版 柒瑞首页四格 以首页N格的形式增强discuz的
锐速破解版linux和win一键自动安装包 破解版锐速linux一键自动安装包在
11718 11719
https://10.10.0.1//admin/cfgedit.pl 1.
NTFS分区相比于FAT32有更多的优越性,例如NTFS文件系统支持EFS加密,
在微软的XP以前是Windows 98,当时Win98上没有NTFS分区,只有FAT32分区,
当备份文件/文件夹/磁盘/卷
关于可启动盘 可启动盘是一种特殊的光盘或U盘
word2013打不开doc提示已被另一用户锁定该怎么办?打开.doc文档的时候,出现打不开的状况,总是提
这两天在WIN7上安装了一个HP1320打印机,装驱动,后来共享,在共享的时候出错了,发
惠普HP打印机提示No Print Cartridge、HP No Print Cartridge、惠普打印机故障,在日常办公的打印机
论坛搬家后,如何把以前转移出去的远程附件中的 文件放到现在的VPS上(就是现在的论坛取消
装完系统error loading operating systemghost安装了5台老电脑,最后两台
百度云附件:windows 7激活(解决非MBR引导的WIN7激活).rar
Epson PLQ-20K在安装后不能打印或,只有首位只打印两字字符的解决方法
183.250.189.17:880 https://183.250.
笔记本重装系统 编号:-------------------------------------------
1181411815 百度云附件:I3装机(独显).jpg等 2017-10-31订单号: 8168015004877946
2017-10-20订单号: 76543158532779461 宁美国度I7 7700/GTX1070绝地求生大逃杀di
查看: 352|回复: 3

五招让店铺起死回生

[复制链接] [提交至百度]

1025

主题

1158

帖子

5013

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5013
发表于 2017-6-20 08:05:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  作者可信度:
 
100% (1) 【我投】
  作者可疑度:
 
0% (0) 【我投】
五招让店铺起死回生
各位阿里商友好!我叫赵家标,山东济宁人士;目前是北纬35源头厂家店铺操盘手,一家主营户外软装备的实力商家店铺,至今操盘有5年有余;同时我也是一名90后,一名只有中专文凭的小伙;5年前的自己曾是一名工厂的焊工人员,也可以说我是焊工出身;

2012接触淘宝做客服,从客服做到运营;同年下半年公司把开店1年,却无人管理的阿里巴巴店铺交付与我;并且约法三章,如果阿里平台能做出130单/天,把他的爱车赠送与我;不理想的是每天达到110单左右(时间节点为2012年),车虽然没送与我,却给了我5%干股; 俗话说:好汉不提当年功。个人介绍简单做到这里,下面展开本次我与众商友分享的内容知识点;看我如何把一家无人问津的店铺起死回生。

第一步:分析用户网购流程

我想说的是,看到帖子的相信大家都有一家属于自己的1688店铺,但是我们有没有想过,我们为什么要去做1688网站?我们的初衷是为了什么? 是实体经济不好?还是实体店的费用支出太大,还是朋友推荐做网店一年赚了多少多少万,还是不得以而为之;

等想好了,想明白了,我们为什么要去做1688的问题,接下来我们就来谈谈;一家新店铺需要做的工作都有哪些,并且一个人基本也可以盘活一个店,省去支出的工资费用;

开始前先给大家 分享下,网购流程……


淘宝类,阿里巴巴,都是通过需求进行转化购买的流程;

而微商类是属于冲动型消费;既然我们知道了这个规律,我们是不是前期就需要 做好我们的搜索(也就是标题优化);那么关键词的获取方式都有哪些路径呢?下面我来给商友简单标注下:阿里搜索框、 行业类目词、百度指数、阿里指数、生意参谋、采购排行榜、网销宝、标王等工具;关键词的搜索占据全网60%免费流量!

大家先停一停,有没有发现一个点;在【查找】【询盘】之间,是不是要先有点击才会有客户的询盘或者转化呢?

那么【点击】我们怎么去优化呢? 下面就是关注主图的设计了;也就是【装修】;

电子商务时代,先征服人的眼睛,在征服人的心灵的过程;


第二步:【装修】法则



1个中心:如果你是卖冬季手套的,你的主图包含你的店铺装修定位和调性,都要围绕这个购买理由展开,研究我的客户群体;冬季手套客户的关注点无非就是防水、保暖、耐磨,主图可重点体现这些卖点; 如果这些大家都在玩,都在这么做;个人建议,你去找出差异化的卖点来,比如你可以 做你的营销附加值,比如买就送口罩、比如满200元包邮等,以此类推答案便可揭晓;

2个基本点释点:我有什么?你要什么?要想的问题是我们的产品定位,我们产品对应的消费群体;
有一句话表露的很透彻:您所需要的正是我所专注的!

4项基本原则:吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费;通俗一点讲就是:色、情、电、影;如果你的产品点击率低,如果您的店铺不知道如何装修描述,围绕描述的几点,相信你店铺的数据会有所提升;我们做电商的,不可以懒;一定要注重细节,想客户之所想;假如你是客户,你是需求者; 当你搜索到你的产品,你会去点击单品进去了解吗? 如果你连点击的冲动都没有,何来询盘?何来转化?

在这里我需要特殊去描述的是:我们为什么要先把装修放到前面,而要把流量放到后面,很多课程和培训都是讲怎么怎么引流量!很多朋友的店铺和莫名的商友 也常问我,我店铺没流量,怎么吸引流量,怎么做流量? 流量!你们认为你缺少的仅仅是流量吗?如果流量来了,你会说 怎么没转化?是不是这样子!我们先把装修 放到前面,不仅仅只是产品需要定位!装修也是需要定位的:让客人进来,第一眼就能清楚且快速的传达给客人,你是做什么产品的,你是做什么生意的,并且你的产品要文案有文案,要美观有美观,客人看了是不是很舒服,客户看了会不会给他潜意识的传达这是一家靠谱且正确的店铺; 客人的购买力才会加强!!

第三步:【流量】

当我们店铺装修内功做好之后,就可以放心去引流了 ;那么我们想想 阿里巴巴的引流渠道都是有哪些? ……….谈起流量,我们可分为 免费流量和付费流量,也可分为 站外流量和站内流量;

免费流量入口:官方推荐、首图、标题、价格、产品搜索、活动流量、平台流量、自主营销(SNS);

付费流量入口:网销宝、1688钻展、企业展播、标王、第三方平台、等等;

站外流量:QQ/QQ群、微信/公众号/朋友圈产品口令、企业官微、百度seo等等;

站内流量:以商会友、挑货、阿里头条、生意经、阿里智库、阿里之声等分享互动;

以上都是可以获取流量的入口,我也从中获益过,也可以说是经验之谈;具体怎么去做,最快速的方法就是融入圈子中,混圈子互动也发文章可以是你所擅长专注的点,只要坚持,就会有所收获;

通过以上种种流量入口,基本我们流量的问题就解决了; 那么流量进来 我们如何把流量变现,也就是我们常讲到的 转化;

第四步:【转化】

转化就是货值变现,就是销售额;销售额公式
销售额=流量*转化率*客单价相信这个公式大家并不是很陌生吧; 流量的来源是什么,前面也讲到过的这个问题,是主图的差异化,起来的产品点击对吧? OK ,那么是不是可以这么说呢:流量=展现*点击,赞同吗?
下面我把这个整理到了一张 图片上,以及下面的注释;
与众商友分享;

影响转化的因素都有哪些呢?
第一:专业的客服服务!
首先要主观意识给客户进行分级
售前环节:服务态度、相应时间、快捷回复;了解发货
了解客户需求:推荐产品、活动支持、会员专区;
售中环节:跟进客户(意向客户、代理客户);
售后环节:大客户物流跟踪、
第二:相应的活动!
比如:新品试用、新品半价、满包邮、满立减等自营销活动;
第三:有效的激励!
单笔订单金额达到多少万,一次性奖励多少钱,客户确认付款、收货后当月即发。

第五步:【复购】

复购=重复购买、也就是我们说的回头客;我们维护老客户的好处都有哪些呢?
好处一:可以在竞争激烈的市场环境下,一样可以有资金回流!
好处二:可以在提高店铺BSR动态评分(回购率)!
好处三:可以增加销售额!可以避免中差评!
好处四: 更少关注其他公司;更愿意提建议;
好处五:更愿意买增值服务!
好处六:对价格不敏感
好处七:等等……………

为什么说开发新客户的成本是维护老客户成本的6倍?
新客户开发的高营销成本;(市场调查、促销策划、付费推广、活动支出费用等)
新客户开发的高时间成本;(有意向的客户—跟进-跟进-跟进-跟进--成交;甚至很多时候,一个客户买产品,从早上9点一聊到晚上8点还不下单,第二天竟然还在问还在咨询,有时候,你都抓狂,都快疯了自己的感觉;相信有很多掌柜商友多少都会遇到过。 )
新客户开发的高服务成本;


我们做的所有的客户维护工作的目的:让客户的累计消费有价值。

结束语

分享到这里基本已经告一段落了,下面用思维破冰来缓冲、总结以上我们讲到的几点; 一家新店铺想快速做好,必须要有清晰的运作流程;同样在日益竞争激烈的电商常态下,我们电商人需要具备的素质:懂客户!懂产品!懂规则!懂工具!



最后送给大家三句话:扩散思维、差异化思维、逆向思维;

当我们的商品受到互联网冲击下,无路可走,想在阿里巴巴(1688平台淘金时)平台淘金时,用传统的思维是玩不转电商生意的; 当我们线下营销时,店员为主导地位,店员可以亲自引导客户去选购喜欢的款式,和物美价廉的产品; 但是到线上来,是买家为主导地位,他在看你店铺的同时,也在关注其他店铺;我们要做的就是如何把产品推出去、吸引进来的人,如何让他购买,买过的客户,如何让他再买;这是值得我们深思的; 也就是我说的 差异化思维,给我一个点击你产品的理由,你的产品与其他产品的差异点是什么? 然后放大 放大 再放大; 进来的客人 如何让他转化,除了需要专业的客服、对应的营销政策、激励政策之外;还要具备换位思考能力; 如果你是客户,你买东西需要了解的东西都有哪些? 把你所能想到的统统的 做到产品详情页里面,必要时,做好自动回复!!

以上是我们分享给众商友新店开展需要做的思路流程,也可作为爆款打造流程;电商之道更多的是思维,道术结合才是我们电商人要学会的 组合拳; 有真理有实践方能做出事迹来!

文/中小企业商学院

回复

使用道具 举报

0

主题

9

帖子

45

积分

新手上路

Rank: 1

积分
45
发表于 2017-10-27 20:57:15 | 显示全部楼层

餐饮培训学校-- 麻辣海鲜的做法与配方『137-3358-7625


,秘制麻辣醉蟹钳 『电话微信13733587625』学做麻辣小海鲜灌装技术
最近几年麻辣小海鲜火遍了全国各个角落(百度一下陈师傅秘制麻辣小海鲜培训工坊【137★3358★7625】
,先期做的人都挣到了钱,如今麻辣海鲜非常当道,相信对这行了解的人一定知道、不了解的可以百度一下就知道现在有多么流行了,你愿意做十年前麻辣鸭脖挣到钱的人吗?不要总等到别人都挣到钱了才后悔说晚了,现在好的项目和机会来了想挣钱的赶紧来吧,餐饮加盟连锁店-秘制麻辣醉蟹钳 『电话微信13733587625』学做麻辣小海鲜灌装技术配方http://malaxiaohaixian1.cn.Toocle.com

“面向全国”传授当今较火爆好项目《《麻辣小海鲜》》配方技术,一次性技术收费让您自己掌握较终的配方、正真的不被加盟压榨、利润得到较大化,学完可以自己创立品牌,开店只需几平米地方、不需要厨师、投入少、收入高、也可以不开店面在微信、美团、饿了么、百度外卖APP接单送外卖,轻松可以月入万元以上。
实体店面教学,味道保证同行业佼佼者,麻辣海鲜秘制 学麻辣小海鲜『电话微信13733587625』!培训方式灵活,微信培训和现场培训!期待你的到来共创麻辣小海鲜事业
[url=http://www.23900300.com/]办公设备 电脑维护 后勤保障 自动伸缩门 自动感应门 广告传媒 监控安装 校园广播 带宽接入 打印机/复印机租赁 电脑销售[/url] [url=https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.7195193.1997079397.32.lS3ZKG&id=557186158281&abbucket=13]网上超特价购物[/url] [url=https://www.2345.com/?kjihepc]网址导航 首页推广[/url][url=http://downloads.988pc.com:8247/F%C5%CC/]系统下载[/url] [url=http://bbs.pcfancier.cn/home.php?mod=spacecp&ac=profile&op=info]需要修改签名请点击[/url]
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9

帖子

45

积分

新手上路

Rank: 1

积分
45
发表于 2017-10-27 21:06:14 | 显示全部楼层

学麻辣小海鲜麻辣小海鲜制作方法配方『电话微信137335


,餐饮培训-麻辣小海鲜罐装做法 『电话微信13733587625
最近几年麻辣小海鲜火遍了全国各个角落(百度一下陈师傅秘制麻辣小海鲜培训工坊【137★3358★7625】
,先期做的人都挣到了钱,如今麻辣海鲜非常当道,相信对这行了解的人一定知道、不了解的可以百度一下就知道现在有多么流行了,你愿意做十年前麻辣鸭脖挣到钱的人吗,火爆项目-麻辣小海鲜做法秘制麻辣醉蟹钳『电话微信137?不要总等到别人都挣到钱了才后悔说晚了,!麻辣小海鲜技术配方教学! 学麻辣小海鲜,现在好的项目和机会来了想挣钱的赶紧来吧。http://malaxiaohaixian1.cn.Toocle.com

“面向全国”传授当今较火爆好项目《《麻辣小海鲜》》配方技术,一次性技术收费让您自己掌握较终的配方、正真的不被加盟压榨、利润得到较大化,学完可以自己创立品牌,开店只需几平米地方、不需要厨师、投入少、收入高、也可以不开店面在微信、美团、饿了么、百度外卖APP接单送外卖,轻松可以月入万元以上。
实体店面教学,味道保证同行业佼佼者!培训方式灵活,微信培训和现场培训!期待你的到来共创麻辣小海鲜事业
[url=http://www.23900300.com/]办公设备 电脑维护 后勤保障 自动伸缩门 自动感应门 广告传媒 监控安装 校园广播 带宽接入 打印机/复印机租赁 电脑销售[/url] [url=https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.7195193.1997079397.32.lS3ZKG&id=557186158281&abbucket=13]网上超特价购物[/url] [url=https://www.2345.com/?kjihepc]网址导航 首页推广[/url][url=http://downloads.988pc.com:8247/F%C5%CC/]系统下载[/url] [url=http://bbs.pcfancier.cn/home.php?mod=spacecp&ac=profile&op=info]需要修改签名请点击[/url]
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9

帖子

45

积分

新手上路

Rank: 1

积分
45
发表于 2017-10-27 21:18:09 | 显示全部楼层

餐饮-麻辣醉蟹钳等全套麻辣小海鲜技术配方 『电话微信


最近几年麻辣小海鲜火遍了全国各个角落(百度一下陈师傅秘制麻辣小海鲜培训工坊【137★3358★7625】
,先期做的人都挣到了钱,如今麻辣海鲜非常当道,相信对这行了解的人一定知道、不了解的可以百度一下就知道现在有多么流行了,你愿意做十年前麻辣鸭脖挣到钱的人吗?不要总等到别人都挣到钱了才后悔说晚了,现在好的项目和机会来了想挣钱的赶紧来吧,麻辣醉蟹钳等全套麻辣小海鲜技术配方 学麻辣小海鲜http://malaxiaohaixian1.cn.Toocle.com

“面向全国”传授当今较火爆好项目《《麻辣小海鲜》》配方技术,一次性技术收费让您自己掌握较终的配方、正真的不被加盟压榨、利润得到较大化,学完可以自己创立品牌,开店只需几平米地方、不需要厨师、投入少、收入高、也可以不开店面在微信、美团、饿了么、百度外卖APP接单送外卖,学习爆炒麻辣小海鲜! 学麻辣小海鲜各种海鲜捞汁培训,轻松可以月入万元以上。
实体店面教学,味道保证同行业佼佼者!培训方式灵活,微信培训和现场培训,海鲜店加盟-秘制麻辣醉蟹钳 『电话微信13733587625』!期待你的到来共创麻辣小海鲜事业
[url=http://www.23900300.com/]办公设备 电脑维护 后勤保障 自动伸缩门 自动感应门 广告传媒 监控安装 校园广播 带宽接入 打印机/复印机租赁 电脑销售[/url] [url=https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.7195193.1997079397.32.lS3ZKG&id=557186158281&abbucket=13]网上超特价购物[/url] [url=https://www.2345.com/?kjihepc]网址导航 首页推广[/url][url=http://downloads.988pc.com:8247/F%C5%CC/]系统下载[/url] [url=http://bbs.pcfancier.cn/home.php?mod=spacecp&ac=profile&op=info]需要修改签名请点击[/url]
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 快速回帖:

QQ|小黑屋|电脑联盟(粉丝)论坛 ( 闽ICP备13013206号 )

GMT+8, 2017-12-14 10:41 , Processed in 0.215938 second(s), 44 queries , Memcache On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表